Евгений Францев - 100 возражений. окружение
Переопределение: да, их будет видно лучше, чем обычно, тем круче будет танец.
Разделение: но встать на нее ты сможешь. Может, танцевать захочешь.
Объединение: скромность – это прекрасно, но не сегодня.
Аналогия: политику на выступлении все равно, как оценят его галстук, важно само выступление.
Изменение размера фрейма: когда ты шла сюда, тебя это не волновало.
Метафрейм: если бы мы были в библиотеке, то не стоило бы, но мы…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе раскрепоститься.
Другой результат: посмотрим с точки зрения дерзости. Это круто.
Противоположный пример: иногда залезешь на бар, и уже все равно, кто и что видит.
Иерархия критериев: главное, чтобы этот вечер запомнился.
Стратегия реальности: ты уже делала так, и не оценили? Сейчас всем понравится.
Последствия: потом от ухажеров отбоя не будет.
Модель мира: для смелой девушки это повод показать себя.
46. Я не поеду из города в пятницу, т. к. там пробка
Намерение: ты хочешь отдохнуть? И сможешь за городом.
Переопределение: да, движение затруднено, но поехать можно.
Разделение: эти два часа – не повод отказаться от выходных.
Объединение: везде пробки в пятницу. Люди едут на отдых.
Аналогия: ты же стоишь в магазине в очереди иногда.
Изменение размера фрейма: наверное, везде в мире пробки по пятницам, но…
Метафрейм: мы выезжаем из города не для того, чтобы в пробке стоять, а для…
Применение к себе: ты так отказываешься от выходных.
Другой результат: вспомни, куда именно собрались ехать.
Противоположный пример: бывает, что даже пробка в пятницу не помеха хорошему отдыху.
Иерархия критериев: что важнее: два часа или отличные выходные?
Стратегия реальности: ты уже стоял сегодня в такой? Но это того стоит.
Последствия: потом спасибо скажешь, что все же поехали.
Модель мира: для того, кто хочет отдохнуть, пробка – не помеха.
47. Я не пойду на концерт духового оркестра, т. к. это для пожилых
Намерение: ты думаешь, что там тебе не понравится? Стоит проверить.
Переопределение: да, школьников там мало, но…
Разделение: пошли туда до антракта. И, если понравиться, останемся.
Объединение: концерты – это всегда интересно. Особенно такие.
Аналогия: ты не вегетарианец, но ешь и фрукты, и овощи.
Изменение размера фрейма: раньше ты стремился развиваться культурно.
Метафрейм: если бы мы были школьниками, то это было бы странно, но в нашем возрасте пора…
Применение к себе: ты так отказываешь себе в культурном развитии.
Другой результат: посмотрим с точки зрения культуры и развития.
Противоположный пример: иногда с виду скучное мероприятие может очень понравиться.
Иерархия критериев: главное, что у нас есть билеты.
Стратегия реальности: ты уже ходил, и тебе не понравилось? Этот особенный.
Последствия: потом друзьям расскажешь о своей культурной жизни.
Модель мира: для культурного человека это – отличный вариант отдыха.
48. Я не хочу переезжать в Питер, т. к. работаю в Москве
Намерение: ты думаешь, что здесь лучше? Сравни.
Переопределение: да, с этим городом тебя многое связывает, но есть смысл…
Разделение: поживи там месяц. Вдруг понравиться.
Объединение: работать можно где угодно.
Аналогия: птицы осенью улетают на юг.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это – новый опыт, и лучше…
Метафрейм: если бы в Питере не было работы, я не предлагал бы.
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе развиваться.
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможностей, которые дает Петербург.
Противоположный пример: иногда смена обстановки только к лучшему.
Иерархия критериев: важнее, чего ты сможешь там добиться.
Стратегия реальности: ты там уже был? И явно видел далеко не все.
Последствия: потом в Москву не захочешь возвращаться.
Модель мира: те, кто работают в Питере, не хотят переезжать в Москву.
49. Я не приду на твой День рождения, т. к. там будет неприятный человек
Намерение: ты хочешь, чтобы тебе было там комфортно? Так и будет.
Переопределение: там будут разные люди, и все придут меня поздравить.
Разделение: но один бокал за меня ты можешь поднять? Может…
Объединение: в мире много неприятных людей, но это не повод.
Аналогия: все равно, что не пойти в церковь из-за бороды священника.
Изменение размера фрейма: люди разные бывают, и этот не самый плохой.
Метафрейм: если бы ты не был нужен на празднике, я бы и не пригласил тебя.
Применение к себе: ты так буквально отказываешься от моего праздника.
Другой результат: давай вспомним, кто еще там будет.
Противоположный пример: иногда не хочешь идти, а идешь и не жалеешь.
Иерархия критериев: главное, чтобы именинник был доволен. А я хочу…
Стратегия реальности: у вас конфликт? Но мой праздник не при чем.
Последствия: потом смеяться будешь, что не хотел идти.
Модель мира: те, кто его знают, думают, что он хороший человек.
50. Я не предложу жене пойти на двойное свидание, т. к. она это не любит
Намерение: ты думаешь, что она не оценит? Попробуй спросить.
Переопределение: может, она по-своему относится к этому, но предложить ты можешь.
Разделение: озвучить предложение ты можешь. Она, возможно, согласится.
Объединение: вообще, это необычно. Но с нами…
Аналогия: в детстве я не любил мандарины, а сейчас нормально к ним отношусь.
Изменение размера фрейма: когда вы только познакомились, вы были более открыты.
Метафрейм: если бы свидание с семейкой Адамс – это понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты отвечаешь за нее. Спроси.
Другой результат: посмотрим с точки зрения нового опыта и приятного общения.
Противоположный пример: иногда уговоришь жену на что-то, и все проходит хорошо.
Иерархия критериев: важнее, что это будет что-то новое.
Стратегия реальности: ты уже предлагал? Может, с нами согласится?
Последствия: потом выходные вместе проводить начнем.
Модель мира: современные пары утверждают, что так даже лучше.
51. Я не буду скидываться ему на подарок, т. к. плохо его знаю
Намерение: ты хочешь скидываться только для хороших знакомых? Это повод.
Переопределение: да, вы мало общались. И это станет поводом.
Разделение: давай мы расскажем про него. Может, ты захочешь с ним поближе познакомиться.
Объединение: я тоже его плохо знаю, но я добавил.
Аналогия: футболисты пасуют друг другу независимо от того, давно ли они в команде.
Изменение размера фрейма: когда ты пришел, тебя тоже никто не знал.
Метафрейм: если бы это был прохожий на улице – да. Но все же…
Применение к себе: ты так отрываешься от коллектива. Давай лучше…
Другой результат: посмотрим с точки зрения командообразования.
Противоположный пример: иногда не знаешь человека, а он мог бы быть интересен.
Иерархия критериев: главное, чтобы он тебя пригласил на вечеринку.
Стратегия реальности: когда ты пришел, для тебя ничего не дарили? Так покажи пример.
Последствия: так вы никогда не познакомитесь.
Модель мира: для общительного человека это повод для нового знакомства.
52. Я не положу тебе денег на телефон, т. к. мне не по пути
Намерение: ты хочешь куда-то успеть? Успеешь!
Переопределение: может, ты не планировал это, но все же…
Разделение: на две минуты ты же можешь зайти в магазин.
Объединение: тебе всегда не по пути. Мне очень нужно.
